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愛依瑞斯 大商分享

在家居行業加速變革的今天，作為經銷商，能夠冷靜思考消費升級背后的邏輯和真相，找準定位，明確方向，選擇最契合自身的合作品牌和發展路徑就顯得尤為重要。

今天，我們將為大家帶來愛依瑞斯TOP10經銷商——成都分公司總經理馮戈的分享。5個月跨省市開店11家，迅速實現盈利，并且屢創業績神話，馮戈用實際經驗詮釋出定位與選擇的重要性。

1.選擇，源于對愛依瑞斯的深度認可

“在成都、重慶乃至整個西南市場，做規模化、一站式的時尚軟體配套服務是一個清晰的定位，而愛依瑞斯恰好是實現這一目標最理想的合作選擇。” 談及與愛依瑞斯的結緣，馮戈神采奕奕。

2003年，一次偶然的機會，馮戈進入了家居行業，磨礪十幾載，勤奮果敢，銳意進取，讓他在職場大放異彩，收獲頗豐。隨著資歷與能力的日漸成熟，加之對宏遠目標的篤定，順理成章的，馮戈實現了身份轉變，回到成都，從“打工人”成為了創業者。

彼時愛依瑞斯正大力拓展西南市場，馮戈作為愛依瑞斯的“老朋友”，近水樓臺，欣然敲定了合作意向。

#愛依瑞斯線下旗艦店

“從業以來，我跟愛依瑞斯有過很多接觸與合作，相得甚歡，和范總也認識挺久了，能成為經銷商有很大原因是出于對她的欽佩。范總是一位非常有遠見、有格局、有魄力的企業家，愛依瑞斯能從這么激烈的市場競爭中走到今天的位置，取得如此多的成就，離不開范總的運籌和引領，所以當愛依瑞斯來到西南地區，我心里早已躍躍欲試了。”

“當然，選擇愛依瑞斯肯定不只是因為對范總的信任，因為我是一個很理性的人，對事物的判斷會經歷一個嚴謹的過程。對我來說，合作方的品牌定位和產品品質尤為重要，愛依瑞斯在這兩個層面都極具競爭力。 首先是對時尚家居這個概念的定義和詮釋，在整個行業和市場無出其右，然后是它的產品，無論款式、色彩、還是材質，都獨樹一幟，非常驚艷。”

侃侃而談間，透露出馮戈對愛依瑞斯的深度認可。

#愛依瑞斯-赫克特布藝沙發

在馮戈看來，品牌的生命力與其定位息息相關。伴隨著中國經濟的蓬勃發展，人們對現代生活方式的認知也開始覺醒，需求轉變，體驗至上，要求市場供給方給出更匹配、更直接同時又能保證品質的產品和服務。

在這一點上，愛依瑞斯管理層展現出卓遠的戰略眼光，時尚家居的定位精準匹配新興消費需求，意式原創設計融入產品每一個細節，與現代生活理念完美契合，近年來，更是突出一站式、全屋配，讓消費者僅僅通過逛一家門店就能實現全屋時尚格調的打造，省時省心。

#愛依瑞斯-麥克斯真皮沙發

具體到產品上，馮戈更是不吝贊美。“我覺得最好的產品應該像藝術品般精雕細琢，因為設計和制造本身就是一個創作的過程。我對愛依瑞斯產品的了解涵蓋了從圖紙到成品的全過程，包括選材、做工、質檢等等這些隱藏在產品背后的工序，用嚴苛、極致來形容毫不為過，品質絕對經得起考驗。”

正是基于愛依瑞斯這些領先市場的優勢，讓馮戈看到了新的方向，加盟為西南地區總代理，翻開了事業發展的新篇章。

#愛依瑞斯-佩里尼布藝軟床

2.成長，離不開公司的幫扶和支持

整合優勢資源，賦能經銷商成長，是愛依瑞斯一直以來堅持的舉措， 效果也是顯而易見的，馮戈對此也深有體會。

“經銷商要發展無外乎兩個核心要素，優質而穩定的渠道，專業且務實的團隊，兩者皆離不開公司的支持。我們能入駐好的商場，拿到優越的位置，得益于品牌強大的影響力與渠道拓展支持；而團隊能力的提升，同樣需要公司給予我們針對性的培訓和指導。愛依瑞斯在這些工作上的投入可謂不遺余力，超出了我們的預想。”

#愛依瑞斯-經銷商賦能培訓

的確，以今年上半年的培訓成果舉例，愛依瑞斯根據市場環境變化多線并進，共組織開展了85次店面駐場培訓，8次經銷商賦能培訓，并持續開展線上培訓，覆蓋全國114個城市，為經銷商家人帶來了實實在在的幫助。

#愛依瑞斯-經銷商賦能培訓

3.共贏，需要堅定不移緊跟品牌戰略

愛依瑞斯能夠深耕家居行業26年，取決于企業能夠根據市場反饋，及時、準確調整自己的品牌發展策略。2020年深圳國際家居展上，愛依瑞斯重磅發布軟體大家居戰略，引發行業矚目。

談及這一戰略，馮戈感觸頗深。“布局大店，做滿足全屋配置的一站式家居購物場景是大勢所趨，在大店模式下，我們的時尚格調和產品優勢才能愈發明顯。”

#愛依瑞斯大店形象

從去年8月第一家店面開業到今年4月，馮戈一鼓作氣，連開數家大店，在地區市場和行業內如平地驚雷，徹底打響了名氣，更令人驚喜的是，短短半年多，他旗下門店的月營銷額便突破了400萬元，一舉躍居全國經銷商前列。

火爆的市場反饋讓馮戈信心倍增，接下來，他馬不停蹄，馳騁成都、重慶兩大城市，多點開花，目前新開業店面數量已接近十家。

今年8月初，籌備許久的成都太平園愛依瑞斯旗艦店隆重開業，黃金地段、千平占地、全新形象......作為今年西南地區市場拓展和布局的重要一步，馮戈邁得堅實而有力。按照既定規劃，馮戈仍將擴大投入，密集布局線下網絡，加速產品迭代和形象升級，盡快實現成都、重慶單城市年營收過億的“小目標”。進而以蓉、渝為中心，輻射周邊，逐步拓展西南都市圈，讓愛依瑞斯時尚家居服務到更多家庭。

“我們鋪大店是有充分考量的，不論是作為新一線城市的成都和重慶，還是日益崛起的西南都市圈，都有足夠的潛力和容量，我們需要做的就是伴隨地區的發展和城市的建設，緊跟品牌革新戰略，發揮優勢，參與其中，服務于日新月異的消費需求， 在持續的融入與不斷的成長中實現共贏。”馮戈對軟體大家居戰略和自身發展規劃有著清晰的認知。

4.選擇愛依瑞斯，選擇成功未來

“世之奇偉、瑰怪，非常之觀，常在于險遠，而人之所罕至焉，故非有志者不能至也。”

馮戈與愛依瑞斯的故事，是一場羈絆，亦是一段成長，更是數千個選擇愛依瑞斯人的縮影。在這群人中，馮戈是普通的一員，也是優秀的一員。他們的成功學既不生硬也不教條，以真實構建說服力，讓人們清晰感受到愛依瑞斯的品牌實力。

26年砥礪奮進，愛依瑞斯秉持初心，穩步前行，實現了品牌、產品、渠道、口碑等多維度的綜合發展，展現產品硬實力的同時，在營銷新策略與招商幫扶上亦能與時俱進，這是愛依瑞斯長盛不衰的奧秘。

也許你在等待一個創業時機，也許你在觀望一個致富項目，相信愛依瑞斯會是你成就事業夢想的新途徑。選擇愛依瑞斯，選擇成功未來！